"Партнерство в бизнесе"
Какими еще навыками надо обладать, чтобы вы смогли создать бизнес без личного начального капитала? Что надо уметь, чтоб вы смогли быть «муфтой», соединяющей интересы людей с деньгами и людей с идеями?
Для этого, вам необходимо понимать, что такое партнерство.
Это очень тонкий момент, но он тонкий только потому, что многие люди не идут вглубь этого понятия. Безусловно, понимание партнерства требует глубокого осмысления. Что же происходит на данный момент? Может кто-нибудь помнит рекламу про МММ- «Я не халявщик, я- партнер!». К сожалению, у большинства россиян существует абсолютно противоположная установка на этот счет: если ты партнер - это равно «халявщик».
Я хочу вас предостеречь от этого стереотипа. Я уже говорил это, но повторюсь - быть в бизнесе, быть «муфтой», которая соединяет, осуществляет и налаживает бизнес - это не значит халява, это значит напряженная работа. И ключевая идея любой бизнес -коммуникации - партнерство работает только тогда, когда вы сфокусированы на интересах вашего партнера. А ведь очень многие люди, вступая в бизнес, договариваясь о бизнесе, договариваясь о сделке, называют друг друга партнерами, но не придерживаются этого принципа. И, как правило, они терпят фиаско.
Это прискорбно, это ужасно, я постоянно сталкиваюсь с негативными примерами того, как это происходит в жизни. Хочу, чтоб вы услышали меня сейчас, это важно!
Партнерство начинает работать,
если вашей ключевой задачей является выигрыш вашего партнера.
Вам нужно понимать, что является его потребностью, что он хочет, как он хочет развиваться - вам необходимо сфокусировать на нем все внимание.
Не думайте, что я говорю вам банальность. На личном опыте я знаю, что в бизнесе, да и в жизни, вообще, крайне мало людей, которые относятся к партнерству именно так. Я думаю, что и у вас есть примеры того, как люди начинали свои бизнес и расставались, в лучшем случае хорошо, в худшем случае с разделом имущества, развалом бизнеса, а в самом худшем случае в 90-х дело и до стрельбы доходило (сейчас крайне редко). Слава богу, 90-е канули в лету, но в наше время случаев развалившихся бизнесов в результате отсутствия договоренностей и не соблюдение их, существует огромное множество.
Совсем недавно мы работали с одной компанией, где ребята за полгода создали просто нереальный бизнес - они открыли продюсерский центр, и за полгода вышли на мировой уровень. Двух обычных таких парней, лет 30-ти осенила мысль создать бизнес. Один работал финансовым консультантом, другой работал в шоу-бизнесе. Зарабатывали они до этого не много. Но из новый бизнес неожиданно оказался очень успешным, за семь месяцев они заработали по 800 тысяч евро каждый. Очень неплохой результат. Один из них купил себе «Бентли», другой - сразу «Ягуар». Но что примечательно, как только они начали зарабатывать деньги, у них сразу возникли трения в партнерстве. Причем, трения до разрыва.
Совсем недавно мы занимались тем, что проясняли их понимание партнерства, понимание того, что они готовы делать, и как нужно взаимодействовать в партнерстве для того, чтобы это приносило успех в первую очередь совместному бизнесу. Хорошо, что нам удалось их помирить и договориться - они нашли ту общую платформу, те общие идеи, с которых они стартовали и начинали работать. На данный момент они продолжают работать вместе. Это говорит о том, что понимание партнерства такая тонкая вещь, которой нас, к сожалению, нигде не учат. Было бы неплохо, чтобы нас в школе учили всего нескольким вещам: ответственности, тому, как строить отношения или партнерство и то, как добывать информацию. И можно больше ничему не учить! Всему остальному активные научаться сами, а неактивных не научишь никаким способом. К сожалению, нас никто нигде не учат, как строить отношения - и партнерские и личные.
Личные отношения очень тонкая тема, но принципы одни и те же. Я не работаю с личными отношениями, моя сфера - это бизнес, но у меня есть партнер - Андрей Багокин, он проводит личные консультации, и мы работаем с ним по одной и той же технологии.
Для того, чтобы вам понять, как работают ваши коллеги, предприниматели и для того, чтобы начать двигаться к партнерским отношениям, начать создавать какие-то партнерские отношения, или хотя бы иметь в прицеле партнерские отношения, выполните еще одно задание.
За месяц вам необходимо лично пообщаться минимум с десятью предпринимателями и задать им вопрос: «Как они строят бизнес и что они хотят видеть от партнеров по бизнесу?». Деньги, результаты - понятное дело, но кроме этого? Какими они представляют себе партнерские отношения? Вы получите информацию от первых лиц. Важно выбрать реальных предпринимателей. Не просто каких-то, а мощных, серьезных, с многолетним опытом, лучше с опытом взлета и падений, которые столкнулись с закрытием бизнеса, банкротством - чтобы люди знали ситуацию со всем сторон. Советую искать этих людей через знакомых. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд.
Люди положительно относятся к вопросам о том, как они добились успеха, как они построили свой бизнес. Человек, который прошел огонь, воду и медные трубы, построил свой бизнес с нуля, относится к своему бизнесу, как к детищу. Как маме приятно разговаривать про своих детях, так и предприниматели готовы много и подробно рассказывать про свой бизнес.
В этом задании есть несколько смыслов. Во-первых: вы расширите свои связи, т.е вы познакомитесь, пообщаетесь с такими людьми, обменяетесь визитками. Это может стать очень полезным знакомством. Во-вторых: вы реально поймете, что хотят видеть бизнесмены в качестве партнерства. Познакомитесь с действительным положением дел в бизнес среде. В-третьих: у вас могут завязаться интересные отношения с этими предпринимателями, возможно как раз это и станет вашим шансом создания своего бизнеса без вложений.
В заключении, хочу вам напомнить, что все, о чем вы читаете, лучше сразу пробовать применять на практике. Не бойтесь ошибаться, сталкиваться с трудностями, потому что это и есть единственный способ личностного развития и роста, реальная возможность создать свой бизнес, реализовывать свои планы, достичь своих целей.
Удачи вам во всех начинаниях!
Читать рецензию на книгу Р.Шарма "Кто заплачет. когда ты умрешь?"
