"Как стать бизнесменом"
Продолжаем наш разговор про возможность создания бизнеса без личных финансовых вложений. Мы уже определились, что для начала надо поменять свое мышление и понять: денег - много. Вполне возможно, что на том уровне, на котором вы находитесь в данный момент, кажется что их и не много, и не очень видно. Ваша задача заключается в том, чтобы выйти на новый уровень. Но прежде, чем туда выйти, вам нужно эту идею принять.
В начале 90-х годов во время обучения в институте я ходил на военную кафедру. У нас был замечательный полковник, который преподавал нам внешнюю политику (не помню, как точно называлась эта дисциплина). Рассказывая нам про советскую армию, он вдруг говорит: «Сейчас я скажу вам секретную информацию. Не записывайте. Только слушайте». Мы притихли и ждали с нетерпением. И тут, после многозначительной паузы, он произносит: «Советская армия - самая сильная армия в мире. Это военная тайна!» Конечно, мы все смеялись до упаду, потому что он все это говорил абсолютно серьезно.
У вас может возникнуть такое же ощущение от моих слов, мол я говорю вам банальные вещи, но вы должны не просто понять, что денег действительно много, даже очень много, вы должны в это поверить. Вы можете воспринимать это как очевидность, либо думать: «Ну, хорошо. Их много у кого-то, но у меня-то их нет. Что мне с этого?». Так вот, прежде чем до них добраться, вам нужно принять это как факт, их на самом деле много. Лично я сейчас общаюсь с людьми такого уровня, на котором деньги вообще не проблема. И ваша задача выйти на этих людей, для которых деньги не проблема. Но для них «проблема» заключается в другом - как эти деньги выгодно вложить и эффективно использовать, т.е им нужны инвестиционные проекты, которые бы соответствовали их ожиданиям.
Вам нужно поменять свой контекст - вам нужно понять, что вы можете создавать успешные проекты, поверить в себя и выйти на тот уровень людей, где деньги уже не проблема. В доказательство того, что потребность в таких людях и их идеях существует, приведу вам пример из личного опыта. Полгода я работал в Красноярском крае на проекте развития системы закупок крупной компании. Корпорация купила три завода и меня пригласили выстроить для них систему коммерческих закупок, продажа для них была не проблема. Моя деятельность была посвящена общению с предпринимателями достаточно высокого уровня. Эти люди имеют в собственности элеваторы, производственные площадки, поля и т.д. Так вот они в один голос говорили мне, что у них нет людей, на которых они могли бы положиться, и дать им свои проекты на реализацию. У них есть идеи, есть проекты, есть ресурсы и есть деньги, но нет людей, с которыми они были бы готовы делать бизнес.
И этот разрыв в спросе на инициативных менеджеров и предложениях по ним достаточно большой. Причем, большинству начинающих предпринимателей кажется, что проблема заключается как раз в обратном - недостатке денег.
Выполните небольшое задание: соберите 100 фактов указывающих на то, что денег много. Вашему сознанию нужно подкинуть ясные, четкие факты того, что в мире вокруг вас есть много людей, у которых денег в избытке. Лучше даже записать ваши мысли на листке бумаги, т.к. у вас могут появиться идеи, где можно найти инвесторов для вашего бизнеса.
Перейдем к следующему шагу. Для того, чтобы создавать бизнес без денег, вам нужно научиться продавать. Советую вам полюбить это занятие и развить в себе необходимые навыки продаж на уровне мастера, не зависимо от вашего отношения к продажам на данный момент. Запомните, вам нужно работать с продажами постоянно! Я заметил, что как только собственник или руководитель бизнеса перестает любить продажи, у него сразу начинаются проблемы в бизнесе. Многие собственники в таком случае нанимают человека, который должен заниматься продажами. Причем они платят за это большие деньги. Но могу сказать, что в большинстве случаев, такие проекты заканчиваются реализацией, мягко говоря, не тех ожиданий, которые выстраивает собственник. Почему? Да, потому что если вы не любите продажи, то скорее всего вы притяните не того человека, который вам нужен.
Так же продажи «для себя» отличаются от продажи «за деньги». Собственник бизнеса априори продает свой бизнес лучше, чем даже самый профессиональный наемный работник. Кроме того, если вы не любите продажи, то вы не будете уделять этой сфере того внимания, которое оно требует. А продажи являются источником поддержки и развития бизнеса и, если вы не уделяете этому должного внимания, то, скорее всего, это направление будет постепенно сходить на «нет». А ведь именно здесь чаще всего и возникают трудности у собственников бизнеса. Спросите любого бизнесмена, какие проблемы у него в бизнесе и не меньше 80% из них ответит, что проблемы с продажами.
Я провожу тренинги по продажам в течение пяти лет как в крупных так и небольших компаниях. Скажу вам честно, работы в этой области очень много, компании, которым нужно развивать продажи, есть и будут всегда. Поэтому если вы хотите стать собственником бизнеса, то первое, что вам нужно сделать- это научиться продавать и полюбить продажи.
Как это сделать? Тренируйтесь! Для начала вам необходимо найти продукт, который вам самому очень нравится, т.к. в таком случае продавать будет гораздо приятнее и вам проще будет отточить на нем свои навыки. Вам нужно отработать навык коммуникации таким образом, чтобы вы могли любую идею доносить так, чтобы вас слушали и у вас ее покупали. Это суть продажи - внести в голову клиента идею, что без той вещи, которую вы предлагаете, он никак не сможет обойтись.
Через какое-то время вам будет не принципиально, что продавать, продукт не будет важен. И вот тогда вы готовы делать деньги из воздуха. Умея это, вы сможете соединять людей, у которых есть деньги с теми людьми, которые хотят делать бизнес и у них есть проекты.
Приступайте к развитию своих навыков продаж без промедления. Зачем откладывать создание своего бизнеса? Все в ваших руках!
Желаю удачи во всех начинаниях!
Читать рецензию на книгу Д.Каплунова "Копирайтинг массового поражения"
