Об авторе

Александр Петров – бизнес-консультант, бизнес-тренер и коуч, автор технологии работы со стратегическими целями “Контекст менеджмент, или активный сценарий развития”.

Уважаемые друзья, на этом сайте я объединил партнеров, единомышленников и просто людей, увлеченных идеями роста, развития и лидерства. Это актуально как для нашей страны, так и для всего мира в целом.  За этим – будущее!

Мне есть, чем поделиться с Вами, так как я создал уже не одну компанию, а проектов - и того больше. Я более 10 лет увлеченно занимаюсь темой лидерства, быстрого развития и создания прорыва в бизнесе, и, как ни странно, сейчас она меня интересует еще больше, чем когда я только делал первые шаги в этом направлении. Но так было не всегда.

КАК ВСЕ НАЧАЛОСЬ?

Все началось в далеком 2001 году. Я прошел тренинг, после которого решил в корне поменять свою жизнь и начать свой бизнес (до этого я работал руководителем проекта по продаже сыров в компании «Вимм-Билль-Данн»). Сказано-сделано. Я создал с партнером свою первую компанию.  Это была транспортная компания. Мы купили 10 «Газелей» и 2 «Бычка», набрали заказов и стали работать. Потрясающее ощущение – у меня «свой бизнес»! Ни с чем не сравнимое чувство, что я вышел на новый уровень бытия - не иначе. Своих денег было немного, и для покупки техники я взял в долг у своих знакомых. И вот когда пришло время отдавать долг, а к тому времени мы подкупили еще несколько авто на прибыль, так вот в этот момент мой партнер выкинул меня из бизнеса, оставив с долгами и без копейки денег. Все было оформлено на него, и я не мог ничего сделать официально, а неофициально у него завязки были круче моих в 100 раз. Знакомая ситуация, не правда ли?

Обиднее всего было то, что я доверял ему как самому себе, вместе отдыхали, я давал ему часть своей зарплаты, когда он выкупал комнату в коммуналке, вместе тренировались, ходили в баню, и в один день он решил, что я ему больше не нужен.  Я переживал 2 недели, от нервного срыва руки покрылись коростой, я не ел, почти не спал, только пил, правда, воду - водка не брала, я это понял в первый день и перестал пробовать.

Через две недели я оправился от удара и создал вторую компанию, логистическую.  Я получал заказы и отдавал их водителям, забирал свои 10-15% и был счастлив. Поначалу все шло неплохо, но потом за 3 года я совершил все ошибки собственника и управленца,  которые только можно совершить. В итоге я залез в долги еще глубже, чем когда начинал этот бизнес. Мне удалось кое-как спихнуть его. Я подсчитал свой долг, в сухом остатке – он вырос примерно в два раза.

По натуре я очень оптимистичный человек, это меня не сильно смутило, т.к. была некоторая радость, что я не буду больше видеть пропитые лица водителей. Они меня частенько подводили и при этом им от меня всегда нужны были деньги, а с моим, мягко говоря, нерегулярным менеджментом и с моей необязательностью на тот момент, это утомляло. Так вот, я оптимистично решил заработать на посреднической деятельности: купить тут за 1 рубль, продать там за 1,5 рубля, благо, логистические услуги я оказывал торговым компаниям, и там связи остались хорошие. Я пришел к одному бизнесмену, как сейчас помню, у него был кабинет с синими дорогими кожаными креслами. Я сел в такое кресло и почувствовал себя тоже крутым бизнесменом, я легко оперировал цифрами. Миллионы рублей оборота, сотни тонн и десятки фур продукции, все это я говорил спокойно и уверенно - и мне поверили.

Лучше бы не поверили.

Не вдаваясь в подробности, через некоторое время после начала своей «коммерческой» деятельности, и ряда неудачных сделок я подвел баланс и обнаружил, что у меня: 

• нет товара,
• нет денег,
• нет офиса,
• нет сотрудников,

но есть 112 000 долларов долга.

Я сидел, смотрел на эту цифру, тогда она была не круглая, но очень близкая именно к 112000, я запомнил ее именно такой. Так вот я сидел и думал: «Как же так? Я же пошел в бизнес, чтобы заработать, а получилось все наоборот. Это неправильно, со мной такого не может быть! Не должно быть!». Но это было со мной и это было правдой. Мне хотелось плакать, или я даже плакал, не очень помню. Я себя очень жалел, ну очень. И тогда все могло закончиться плохо, потому что денег я был должен очень серьезным людям, и они не стали бы церемонится со мной, но как всегда в такие моменты бывает, все изменилось после одного разговора.

Всегда есть кто-то или что-то, что может Вас поддержать.

Я рассказал свою ситуацию одному мудрому человеку, но он не стал меня жалеть, а предложил другой взгляд на вещи. Он сказал примерно следующее:«Радуйся! Все, что тебе нужно - это по-другому начать смотреть на эту ситуацию, поменять свое мышление и отношение к ней». Я не очень понимал, чему тут можно радоваться – 112 000 долга бандитам – хороша радость, но продолжал слушать. «Ты уже работаешь с цифрами в сотни тысяч долларов, и пока не важно, какой знак у этой суммы - минус или плюс. Главное, что твое сознание спокойно оперирует цифрами, от которых до 1 миллиона долларов - рукой подать. Многие люди никогда не выходят на этот уровень, а ты уже там. Ты же хотел стать миллионером? Хотел. Так вот, ты точно заработаешь - и эти 112 тыс. дол. отдашь, но следующие 112 тыс. дол. ты заработаешь еще быстрее, потому что навык зарабатывания у тебя никто уже не сможет отнять». Эта идея перевернула мое сознание, и я начал искать варианты, как заработать.

Вытащил я ту ситуацию только благодаря тому, что в корне поменял свое отношение к ситуации. Я благодарил Бога за то, что он дал мне эту возможность. Я перекредитовывался, перезанимал, строил схемы продажи и оплаты товаров с долгими рассрочками, а всю прибыль отдавал в счет погашения долга. Иногда я провисал по срокам и меня прессовали кредиторы, но я упорно выкарабкивался из этой долговой ямы - и в какой-то момент вылез.

Я так устал от этой постоянной войны, что пошел работать региональным директором в крупную компанию, на постоянную зарплату, чтобы было стабильно. По роду своей деятельности 50% времени обучал персонал своего отдела в разных городах нашей необъятной родины навыкам продаж. Такой объем тренингов позволил мне за год стать профессиональным бизнес-тренером по продажам. Но предпринимателя внутри меня уже было не унять. Я умело воспользовался ситуацией и открыл совместно с женой (на тот момент)  в Казахстане направление по бизнес-тренингам. Этот проект был уже более удачным во всех отношениях.

Все время после того знакового разговора я учился, читал, ходил на тренинги и семинары. Я искал для себя методику, позволившую мне совместить идею смены своих установок,  работы со своим контекстом, которая вытащила меня из финансовой ямы, с ясными и простыми шагами по достижению стратегической цели, при этом чтобы было можно просто и доступно объяснить эту технологию любому. И благодаря сотрудничеству с замечательным консультантом Андреем Богокиным, я ее создал и назвал «Контекст менеджмент, или активный сценарий развития».

СНАЧАЛА ВСЕ ПРОБУЮ НА СЕБЕ!

Я опробовал эту технологию сначала на себе – составил свою стратегию, свой личный активный сценарий жизни. Результаты меня впечатляют, этот сайт и ближайший тренинг, все это - часть моего сценария. Я открыл 2 бизнеса и планирую открыть еще 2 до конца года. Потом я обкатал новую технологию на задачах развития различных компаний моих клиентов, затем и на личных задачах руководителей этих компаний. Работает! Потрясающе работает! Почему? Да потому, что она основана на самых базовых принципах достижения успеха, с одной стороны, и включает четкость, последовательность работы в долгосрочной перспективе, с другой. Именно четкой структуры мне всегда так не хватает во многих тренингах по лидерству и успеху.

За последние 6 лет я приобрел личный опыт создания бизнес-проектов, причем этот опыт настолько разнообразен, как по сферам деятельности, так и по результативности, что я точно знаю, что работает, а что - нет (проверено на себе). Последние 3 года я сотрудничал в качестве консультанта и бизнес-тренера в различных проектах и компаниях, это было увлекательно и очень познавательно. Я создавал отделы продаж и отделы закупок, выстраивал бизнес-процессы и писал стандарты работы, внедрял KPI и ERP, обучал, консультировал, проводил коуч-сессии и делал еще много чего интересного. На текущий момент у меня свой бизнес-проект «Leaderinside.ru», на сайте которого вы находитесь. Мой гонорар как тренера вырос с 5 тыс. руб. до ставки в 70 тыс. руб. в день. по некоторым проектам.

Мое самообразование, обучение и тренинги.

Кроме того, что я получил весьма разнообразный опыт работы, все эти годы я активно учился. Мое первое высшее образование – техническое, я закончил Московский Энергетический Институт в 1997 году.  Затем я получил диплом по специальности – «Менеджмент» в институте ЛИНК, но кроме этого каждый год я проходил тренинги, все я даже не смогу вспомнить, не то, что перечислить, назову основные:

• «Тренинг по повышению личной эффективности».
• «Активные продажи».
• «Тайм-менеджмент».
• «Ситуационное лидерство».
• «Тренинг для тренеров».
• «Стратегическое планирование и дизайн системы продаж».
• «VIP-переговоры» - Стокгольмская Школа Экономики.
• Стажировка по программам международной тренинговой компании CEGOS.